ЦИАН приносит 65% звонков по объектам недвижимости, согласно данным крупных агентств, но это не повод зацикливаться на одной площадке. В 90% случаев покупка недвижимости начинается с классифайдов — ЦИАН, Авито, Домклик и Яндекс.Недвижимость. Проблема в том, что каждая площадка работает по своим правилам, имеет разную стоимость и аудиторию. В этой статье разберу особенности каждой платформы, поделюсь реальными цифрами тарифов 2025 года и покажу, как правильно настроить мультилистинг для максимального охвата.
- ЦИАН даёт максимальный поток звонков (до 65%), но тарифы выросли на 43% за 9 месяцев
- Авито лидирует по охвату (50 млн пользователей), но конверсия всего 2% против 8-10% у других площадок
- Домклик интегрирован с Сбербанком, что ускоряет ипотечные сделки на 30-40%
- Стоимость одного размещения: ЦИАН от 2900₽/месяц, Авито от 32₽/день, Домклик часто бесплатно
- Мультилистинг через XML-фиды экономит до 80% времени на обновление объявлений
Обзор ключевых игроков рынка
ЦИАН привлекает около 20 млн пользователей ежемесячно, Авито — 50 млн, Яндекс Недвижимость — 4,5 млн. Каждая площадка имеет свою специфику и целевую аудиторию.
В нашей компании максимальное количество звонков — около 65% — приходит именно с ЦИАН. Авито даёт большое количество звонков, но только 2% посмотревших купят квартиру, в то время как на других площадках конверсия 8-10%. Домклик выигрывает интеграцией с банковскими продуктами — ежедневно около 1 млн покупателей ищут недвижимость на платформе, 350 тысяч из них — с одобренной ипотекой.
| Площадка | Аудитория/месяц | Конверсия | Специализация |
|---|---|---|---|
| ЦИАН | 20 млн | 8-10% | Профессиональный рынок |
| Авито | 50 млн | 2% | Массовый рынок |
| Домклик | 1 млн/день | 6-8% | Ипотечные сделки |
| Яндекс.Недвижимость | 4,5 млн | 5-7% | Технологический поиск |
ЦИАН: максимальная отдача при высокой стоимости
С 2022 по 2024 год тарифы ЦИАН выросли на 109%. За последние два года повышение происходило многократно: в 2024-м — четырежды, в 2025-м — дважды. С мая 2025-го по февраль 2026 года тарифы увеличились на 43%. Стоимость размещения объявления на 30 дней выросла на 78% — до 3390 рублей.
Московское агентство МОД тратит ежемесячно около 400 тысяч рублей на размещение. Большая часть — 250-280 тысяч — приходится на ЦИАН. При этом ЦИАН позиционирует себя как площадка, которая приносит больше всего целевых звонков среди всех сервисов недвижимости в России.
- Размещение объявления: от 2900₽ в месяц (Москва)
- Премиум-продвижение: 492₽ в сутки
- Поднятие в топ: 1213₽ за день
- Бесплатно для собственников: 1 объявление в каждой категории
Начинайте с тарифа Premium на ЦИАН — он даёт максимальную видимость. Для экономии используйте пакеты публикаций вместо разовых размещений.
Авито: массовый охват с низкой конверсией
Авито имеет большую популярность в регионах, чем в Москве. В регионах люди ищут недвижимость через Авито с гораздо большим энтузиазмом. Авито списывает деньги за просмотры пользователями объявлений. Стоимость отличается в зависимости от категории и региона.
Средняя стоимость просмотра за день с учётом продвижения — 32₽. Агентства тратят на Авито около 50-60 тысяч рублей ежемесячно. Главное преимущество — вы платите только за уникальные просмотры, но есть нюанс: необходимо поддерживать минимальный аванс. Если деньги закончатся, Авито скроет объявления.
- Тариф за просмотры: от 32₽/день
- Тариф за целевые действия: только в категории "Услуги"
- Продвижение "Промо": от 100₽/день
- Бесплатное размещение: базовый тариф без продвижения
Домклик: ипотечный лидер от Сбербанка
Домклик даёт уникальную скидку до 0,7% на ипотеке для квартир, домов и таунхаусов. Недвижимость с таким значком продаётся быстрее. В подавляющем большинстве регионов РФ можно бесплатно разместить объявление о продаже и аренде жилья.
Стоимость сервиса "Регистрация и расчёты" составляет 2000₽. Сервис помогает безопасно провести расчёты и зарегистрировать переход права собственности. По совокупному объёму предложений жилой недвижимости лидирует Домклик. По числу дополнительных инструментов для ускорения сделок он также в топе.
| Тариф | Стоимость | Особенности |
|---|---|---|
| Обычный | Бесплатно | Базовое размещение |
| Экспресс | Уточняется | Ускоренная модерация |
| Премиум | Уточняется | Топ выдачи + скидка на ипотеку |
Стратегия мультилистинга и автоматизация
В 90% случаев поиск недвижимости начинают с Авито, ЦИАН, Домклик или Яндекс.Недвижимость. Поэтому риелторы размещают объявления на таких площадках — они собирают большой трафик. Если у агентства тысячи объявлений, размещать их вручную на всех площадках невозможно. Спасают XML-фиды для автоматической загрузки.
Площадки забирают фид обычно раз в несколько часов. Благодаря простой форме создание фида займёт всего 5 минут. В личном кабинете доступен детальный отчёт по каждому объекту. Современные сервисы позволяют автоматически создавать и размещать объявления сразу на ЦИАН, Авито, Домклик и ещё 700+ площадках в один клик.
- XML-фиды обновляются автоматически каждые 2-4 часа
- Один фид может работать с несколькими площадками
- Экономия времени на обновление — до 80%
- Синхронизация изменений по всем площадкам одновременно
Используйте специализированные CRM с готовой интеграцией. Это дешевле, чем разрабатывать собственную систему выгрузки.
Бюджетное планирование и ROI
Бюджет зависит от региона и конкуренции. В небольших городах — от 70 000₽ на площадку. В миллионниках — от 300 000 до 500 000₽ и выше, так как стоимость звонка может достигать 8 000-40 000₽. На ЦИАН дополнительно закладывайте минимум 50 000₽ на продвижение — ещё от 15 000₽ в месяц.
Клиенты приходят с классифайдов с конкретной нуждой и готовы принять решение. Конверсия в продажу составляет более 6%, что превышает средний показатель. Застройщики обязательно включают классифайды в медиаплан. У трафика с классифайдов конверсия выше, чем у медийной, контекстной рекламы и таргета.
| Город | Бюджет ЦИАН | Бюджет Авито | Бюджет Домклик | Общий бюджет |
|---|---|---|---|---|
| Небольшие | 70-100 тыс₽ | 50-70 тыс₽ | 30-50 тыс₽ | 150-220 тыс₽ |
| Миллионники | 300-500 тыс₽ | 80-150 тыс₽ | 60-100 тыс₽ | 440-750 тыс₽ |
| Москва | 250-280 тыс₽ | 50-60 тыс₽ | 50-80 тыс₽ | 350-420 тыс₽ |
Часто задаваемые вопросы
Какая площадка даёт лучший ROI в 2025 году?
ЦИАН показывает лучший ROI для профессионального сегмента — конверсия 8-10% против 2% у Авито. Но стоимость размещения выросла на 43% за 9 месяцев. Для региональных проектов эффективнее может быть Авито из-за большего охвата. Домклик оптимален для ипотечных сделок — скидка 0,7% на ставку ускоряет продажи на 30-40%.
Стоит ли размещаться на всех площадках одновременно?
Да, мультилистинг критически важен. В 90% случаев покупка недвижимости начинается с классифайдов, но аудитории пересекаются только частично. Через XML-фиды можно автоматизировать размещение на всех площадках с экономией времени до 80%. Средний бюджет для миллионников — 440-750 тысяч рублей в месяц на все площадки.
Как изменятся тарифы площадок в 2025-2026 году?
Тенденция к росту сохранится. ЦИАН уже поднял тарифы дважды в 2025 году и дважды в начале 2026-го — суммарный рост 43% за 9 месяцев. Авито пока держит стабильные цены за просмотры (32₽/день), но может изменить модель. Домклик остаётся наиболее лояльным — во многих регионах размещение до сих пор бесплатное.