В среднем доход риэлтора в 2026 году составляет 1,8 млн рублей в год, но эта цифра может кардинально отличаться в зависимости от опыта, региона и специализации. За 15 лет практики я видел, как новички месяцами не могли закрыть ни одной сделки, а профессионалы зарабатывали миллионы. Сегодня предлагаемые зарплаты в вакансиях на должность агента по недвижимости достигают миллионов, однако в реальности такой доход доступен лишь единицам. В этой статье разберу реальные цифры заработков риэлторов в 2026 году по регионам, расскажу, как формируется доход и что влияет на размер комиссий. Информация основана на актуальных данных рынка и моем личном опыте проведения 400+ сделок.
- Средний доход риэлтора в России — 150 тысяч рублей в месяц, в Москве — от 320 тысяч
- Комиссия составляет 1-5% от стоимости объекта, но риэлтор в агентстве получает только 40-60%
- С 2026 года комиссии вырастут на 0,5-1,5% из-за повышения НДС до 22%
- Новички делают 1-2 сделки в месяц, опытные агенты — 3-4 и больше
- Доходы сильно зависят от сегмента: экономкласс — объём сделок, премиум — размер комиссий
Реальные цифры доходов риэлторов по регионам
В среднем риэлтор зарабатывает около 150 тыс. рублей в месяц, в крупных городах этот показатель выше — в Москве опытные агенты получают порядка от 320 тыс. рублей. Но разброс огромный. Средний доход стажера риэлторского агентства составляет 100 тыс. руб., агент забирает 50% от сделки.
По регионам картина следующая: больше всех получают риэлторы Ямало-Ненецкого автономного округа: там средний заработок за месяц составляет 88,7 тыс. рублей. Далее с небольшим отрывом следует Хабаровский край (85 тыс. рублей), а за ним — Ханты-Мансийский автономный округ (73 тыс. рублей). Если говорить о рынке Екатеринбурга, то средний размер агентской комиссии приближается к 100 тысячам рублей.
| Регион | Средний доход в месяц | Примечания |
|---|---|---|
| Москва | 320-850 тыс. руб. | Опытные агенты, зависит от сегмента |
| ЯНАО | 88,7 тыс. руб. | Самый высокий в регионах |
| Хабаровский край | 85 тыс. руб. | Второе место по доходам |
| ХМАО | 73 тыс. руб. | Нефтегазовые регионы лидируют |
| Екатеринбург | 100 тыс. руб. | Средняя комиссия за сделку |
| Краснодар | 168 тыс. руб. | Топовые агенты в 3-5 раз больше |
Как формируется доход риэлтора: структура комиссий
Риелторы получают доход в виде комиссионного вознаграждения. Его сумма рассчитывается как определённый процент от стоимости продажи или аренды недвижимости. Обычно этот процент составляет от 1 до 5%, но может быть и выше в случае сделок с особо ценными или редкими объектами.
Реальность такова: обычно этот процент для агентств составляет от 1% до 5%. Риелторы, которые работают в агентстве, получают не весь доход по сделке, а только 40-60%. Конкретный пример: от продажи квартиры в Москве, которая стоит 11 миллионов рублей, агентство получает 3% (330 тыс. рублей), от этой суммы риелтор получает комиссию 40% (132 тыс. рублей).
- Комиссия от застройщиков: 2-3% от стоимости объекта
- Доля агента в агентстве: 40-60% от общей комиссии
- Частные риелторы: получают всю комиссию, но несут все расходы
- Комбинированная система: фиксированная часть + процент от сделки
Влияние опыта на заработок: от стажёра до топ-агента
Разница в доходах между новичками и профессионалами кардинальная. Новички начинают с 1–2 сделок в месяц, а более опытные — от 3–4. Реальный пример из практики: В 2023 год я заработал почти 3 млн рублей, в 2022 около — 2,7 млн рублей. Чтобы выйти на такой уровень, потребовалось семь лет опыта.
Агент недвижимости, который уже наработал базу клиентов, в среднем получает от 100 000 рублей в месяц и совершает более трех сделок. По статистике ГородРабот.ру средняя зарплата за январь — февраль 2024 года составила около 127 000 рублей. По данным hh.ru, медиана предлагаемой брокеру элитной недвижимости зарплаты в течение 2024 года находится на уровне 385 тыс.
Первые 2-3 года — самые сложные. Не ориентируйтесь на рекламные обещания «миллионы в первый месяц». Реально планируйте доходы и создавайте финансовую подушку на период становления.
Специализация как фактор дохода
Доход агента существенно различается по классу недвижимости и напрямую зависит от сегмента, в котором он специализируется: комфорт-класс, бизнес-класс, элитный или премиум. Для экономкласса основной фактор дохода — объем совершенных сделок, поскольку размер комиссии, выплачиваемый агенту, традиционно невысок ввиду умеренной стоимости самих объектов недвижимости.
Если в массмаркете доля агентских продаж составляет 50–60%, то в премиальном сегменте она может доходить до 90%. Особенно это востребовано при работе с дорогой недвижимостью, покупатели которой часто нанимают агентов на поиск и подбор варианов по своим требованиям, будучи в другом городе или даже стране. Продажа одного коммерческого помещения может принести 4 млн рублей, в то время как продажа десяти объектов жилой недвижимости принесет эту же сумму.
- Экономкласс: низкие комиссии, ставка на объём сделок
- Комфорт и бизнес-класс: оптимальное соотношение цена/объём
- Элитная недвижимость: высокие комиссии, но сложные клиенты
- Коммерческая недвижимость: самые крупные единичные доходы
Изменения в 2026 году: рост комиссий из-за налоговых изменений
С 2026 года большинство риэлторов небольших агентств не смогут работать с прежними расценкам, так как налоговая нагрузка вырастет в связи с повышением НДС до 22%, ростом налога на прибыль и ужесточением условий применения упрощенной системы. Большинству игроков рынка комиссию все-таки придется поднять, в среднем, по нашим подсчетам, на 0,5—1,5%, в зависимости от региона и типа сделки. Сегодня комиссия за риэлторские услуги при продаже или покупке недвижимости в среднем по России на вторичном рынке в массовом сегменте составляет 2–3% от стоимости квартиры. С 2026 года в среднем комиссии могут вырасти до 3–5%.
Это означает, что доходы риэлторов могут вырасти пропорционально, если рынок примет новые тарифы. Однако возможно усиление конкуренции и демпинга, особенно среди частных агентов.
| Период | Средняя комиссия | Изменения |
|---|---|---|
| До 2026 года | 2-3% | Базовые тарифы |
| С 2026 года | 3-5% | Рост на 0,5-1,5% из-за налогов |
| Элитный сегмент | 3-7% | Менее подвержен изменениям |
| Аренда | 50-100% от месячной ставки | Без существенных изменений |
Дополнительные источники дохода риэлторов
Помимо комиссионного вознаграждения, большинство специалистов предлагают дополнительные сопутствующие услуги, например помощь в одобрении ипотечных кредитов и платные консультации по подбору. Дополнительным источником доходов могут служить комиссии партнеров.
Из моей практики: многие коллеги получают до 30% дохода от дополнительных услуг — страхование недвижимости, юридическое сопровождение, помощь с ипотекой, оценка имущества. Многие московские агентства применяют не только фиксированный, но и комбинированный формат, где есть фиксированная сумма, например, 30 тыс. рублей и комиссия 1% от стоимости объекта.
- Ипотечное брокерство: 0,5-1% от суммы кредита
- Страховые продукты: комиссии от страховых компаний
- Юридические услуги: 15-50 тысяч за сопровождение сделки
- Оценка недвижимости: 3-10 тысяч за объект
- Консультации и экспертизы: почасовая оплата
Часто задаваемые вопросы
Сколько реально зарабатывает начинающий риэлтор?
Средний доход стажера риэлторского агентства составляет 100 тыс. руб., но это при успешном выходе на рабочие показатели. Реально новичок первые 3-6 месяцев может вообще не иметь дохода, пока осваивает процессы и набирает клиентскую базу. Новичок может в течение многих месяцев не видеть ощутимого дохода. По моему опыту, стабильный доход 50-80 тысяч в месяц новички достигают к концу первого года работы.
Выгоднее работать в агентстве или частником?
Обычно этот процент для агентств составляет от 1% до 5%. Риелторы, которые работают в агентстве, получают не весь доход по сделке, а только 40-60%. Частники получают всю комиссию, но несут все расходы — реклама, офис, юридическая поддержка. Компания обеспечивает обучение, рабочее место, доступ к информации, маркетинговые материалы, юридическую поддержку. Для успешной работы агент должен обладать высокой компетенцией, опытом и репутацией. Новичкам рекомендую начинать в агентстве для получения опыта и поддержки.
Как повлияют налоговые изменения 2026 года на доходы?
Сегодня комиссия за риэлторские услуги в среднем составляет 2–3% от стоимости квартиры. С 2026 года комиссии могут вырасти до 3–5%. Это связано с повышением НДС до 22% и ужесточением налогового законодательства. Большинству игроков рынка комиссию придется поднять в среднем на 0,5—1,5%. Однако рост комиссий может привести к усилению конкуренции и снижению количества сделок, поэтому итоговый эффект на доходы пока предсказать сложно.
