Как стать риэлтором в Иркутске
Пошаговый план старта карьеры в недвижимости: от первых шагов до стабильного дохода. Актуальные зарплаты, агентства и особенности рынка Иркутска.
В Иркутске риэлтор может зарабатывать от 60 до 250 тысяч рублей в месяц — и это не сказки из блогов. Порог входа минимальный: паспорт, желание учиться и интернет. Город на озере Байкал переживает активный рост цен на недвижимость (в среднем 95 000 ₽ за квадратный метр), а вместе с ними растёт спрос на квалифицированных риэлторов. Я расскажу вам о том, как войти в эту профессию в Иркутске в 2026 году.
Шаг 1. Решите — агентство или самостоятельно
Это решение стоит принимать в самом начале. Если вы работаете в агентстве, вас учат, дают клиентов, технику, но забирают 30–50% комиссии. Если вы самостоятельно (ИП или самозанятый), весь доход ваш, но вы сами ищете клиентов, платите налоги и берёте на себя юридическую ответственность.
По моему опыту, в первые полгода-год лучше быть в агентстве. Иркутск предлагает здесь отличные варианты: Этажи работает с 2000 года и имеет мощную базу объектов, Слобода делает ставку на индивидуальный подход, а Региональный центр недвижимости готов учить новичков без опыта.
Вам нужна школа, клиенты и поддержка — агентство дает всё это. Потом, когда вы разберётесь и наберёте свою клиентскую базу, можете начать работать самостоятельно или открыть своё агентство.
| agency | solo |
|---|---|
| Клиенты уже есть, вам не нужно их искать с нуля | Весь доход вам — нет комиссии в пользу агентства |
| Обучение, менторство и поддержка внутри агентства | Полная свобода в выборе объектов и клиентов |
| CRM, база объектов, юридическое сопровождение — всё уже есть | Индивидуальный бренд, репутация под собой |
| Стабильный доход, если агентство платит оклад + бонусы | Гибкий график, работаете когда и где хотите |
| Возможность работать без собственной лицензии и ИП | Можно работать на нескольких платформах одновременно |
Шаг 2. Выберите агентство
В Иркутске реально работают десятки хороших агентств. Я выбрала для вас те, что активны прямо сейчас и берут новичков. Смотрите на несколько критериев: платят ли они в срок, есть ли система обучения, какая комиссия и, главное, едят ли они своих агентов или помогают им расти.
- Этажи — Сеть работает в России 25+ лет. В Иркутске они одни из крупнейших. Платят привлекательные проценты, есть обучение, система гарантийных сертификатов для клиентов. Они ищут активных риэлторов и готовы инвестировать в обучение. Сайт: irk.etagi.com
- Региональный центр недвижимости — По версии ВТБ — это номер 1 среди региональных агентств Иркутской области. Они берут новичков БЕЗ ОПЫТА и обучают с нуля. Зарплата от 75 до 150 тысяч рублей в месяц (сдельная система + бонусы). Кроме жилья, работают с коммерческой недвижимостью и загородом.
- Слобода — Агентство с огромной базой объектов и разделением на специалистов по разным типам недвижимости. Если вы любите работать глубоко по одному направлению (новостройки, вторичка, коммерция), вам подойдёт. Офисы в центре города.
- ГЕНПЛАН — Образована в 2012 году, динамично развивается. Работают со всеми типами недвижимости, от жилья до земли. Проводят юридическое сопровождение прямо в офисе. Подходит для тех, кто хочет работать в своём регионе и знать клиентов лично.
- Перспектива 24 — Франшиза с филиалами в 85 городах России. В Иркутске они нанимают риэлторов с зарплатой от 80 000 рублей в месяц без опыта работы. Система наставничества, карьерный рост, обучение. Проводят межрегиональные сделки.
Шаг 3. Пройдите обучение
В Иркутске образование для риэлторов доступно. Если вы в агентстве, часто они сами обучают — бесплатно или за счёт сдержания части комиссии. Если идёте самостоятельно, нужно пройти курсы.
Реальные варианты в городе:
1) Международная школа профессий (МШП) — очные курсы риэлторов по цене 11 400–13 200 рублей. Длятся от нескольких недель до месяца. Вы учитесь подбирать недвижимость, сопровождать сделки, оформлять документы.
2) Курсы по стандартам Российской гильдии риэлторов — от 7 000 рублей. По окончании вы получаете квалификационный аттестат, действительный по всей России. Это добавляет авторитета и клиентам легче доверять.
3) MMIR.PRO — бесплатные и платные вебинары для риэлторов в Иркутске. Есть курсы "Специалист по операциям с недвижимостью" и "Новостройки для риэлтора".
4) Бесплатное обучение через центры занятости — есть программа "Агент по недвижимости" за счёт государства. Ищите информацию на портале "Работа России".
Лично я рекомендую комбинированный подход: быстрый курс в школе + менторство в агентстве + самостоятельное изучение рынка. За месяц вы будете готовы к первым сделкам.
Шаг 4. Выберите специализацию
В Иркутске есть несколько ниш, и каждая платит по-разному.
Новостройки — это золото. Застройщики платят 40–50% всех сделок в городе. Люди строят дома, хотят квартиры с видом на Байкал или в спальных районах. Если вы в агентстве, которое работает с застройщиками (а большинство работают), вам дадут объекты на работу. Комиссия выше, но и требования к вам выше: нужно знать проекты, сроки, условия ипотеки.
Вторичка — стабильна и проще. Люди продают свои квартиры, и вы помогаете им найти покупателя или покупателю найти дом. Зарабатываете меньше за сделку (20–30% от комиссии), но сделок больше. На вторичке вы быстрее набираете опыт и понимаете рынок. Это я рекомендую начинающим.
Загородная недвижимость и коттеджи — здесь мало конкуренции и высокий чек. Но нужно знать рынок, риски (земельные вопросы, коммуникации), и клиентов нужно искать лично. Начнёшь после 6 месяцев опыта.
Коммерческая недвижимость (офисы, магазины) — ещё сложнее, но доход от одной сделки может быть в 5–10 раз выше, чем на жилье. Беритесь после года практики.
Шаг 5. Найдите первых клиентов
Это самая важная и пугающая часть. Но у новичка в агентстве есть преимущество: агентство даёт вам хотя бы 30–40% клиентов автоматически через сайт, объявления на Циане и Авито. Вот что делайте дальше:
1) Попросите у агентства доступ к базе клиентов, которые не подошли другим агентам. Это ваш стартовый кейс.
2) Постройте наскоро профиль на YouTube, в Telegram или Instagram. Выкладывайте видео с объектов, рассказывайте про район, про типовые ошибки покупателей. Не нужны красивые видео — нужна полезная информация. Первые клиенты придут именно отсюда через 2–3 месяца.
3) Звоните и пишите знакомым, коллегам, одноклассникам: "Я стал риэлтором, если нужна помощь с куплей-продажей квартиры — я здесь". Из 100 писем 3–5 превратятся в реальные клиентов. Это работает.
4) Работайте с объявлениями на Авито и Циане. Каждое объявление приносит 3–10 звонков. Отвечайте на все, обрабатывайте предложения.
5) Используйте рефералов. Если вы закрыли первую сделку, попросите у клиента рекомендацию друзьям. Один довольный клиент = 3–5 новых клиентов за полгода.
По моему опыту, первых 3–5 клиентов вы получаете за месяц, если активничаете. Потом они идут в интернет, пишут про вас в соцсетях, и снежный ком начинает расти.
Цены на недвижимость в Иркутске
Частые вопросы
Нужна ли лицензия для работы риэлтором в России?
Нет, в России нет обязательной лицензии для работы риэлтором. Это главное отличие нашей страны от США или Европы. Вы можете работать как самостоятельный агент, ИП или самозанятый без какого-либо официального разрешения. На практике это означает, что вы можете начать зарабатывать уже завтра, зарегистрировав ИП или включив себя в реестр самозанятых. Однако я рекомендую пройти курсы и получить аттестат Российской гильдии риэлторов — это не обязательно, но это добавляет вам авторитета перед клиентами и партнёрами. Аттестат показывает, что вы знаете закон, налоги и правила.
Сколько зарабатывает начинающий риэлтор в Иркутске?
По данным вакансий на hh.ru, SuperJob и других сайтах, начинающие риэлторы в Иркутске получают от 60 до 125 тысяч рублей в месяц, если работают в агентстве и получают обучение. Но это база. Когда вы закрываете первые сделки и начинаете зарабатывать комиссию, цифры растут. Опытные риэлторы (с опытом 2–5 лет) получают 150–250 тысяч рублей в месяц при хорошей активности. Я видела объявления, где агентства предлагают до 280 тысяч рублей на руки за сделки. Но учтите: часть уходит на налоги (13% НДФЛ на доходы до 2,4 млн рублей в год, затем 15%), часть — на маркетинг и рекламу объектов. В первый месяц вы можете вообще ничего не заработать. Зато через полгода, если вы активны, первые клиенты начнут приносить деньги.
Почему именно в Иркутске растут цены на недвижимость и как это влияет на зарплату риэлтора?
Иркутск уникален — он близко к озеру Байкал, земля для застройки ограничена, а спрос на жильё растёт из-за рабочих в энергетической и нефтехимической отраслях. Это создаёт дефицит предложения и рост цен. Средняя цена квадратного метра — 95 000 рублей, что очень высоко для Сибири. Для риэлтора это означает, что средний чек сделки выше, чем в других городах России. Если в маленьком городе средняя квартира стоит 2 млн рублей, то в Иркутске это уже 4–5 млн рублей. Соответственно, комиссия (обычно 1–3% от суммы) выше. Это даёт вам больше доходов с той же работой. Плюс 68% всех сделок — ипотечные, а это значит, что люди берут крупные кредиты и более серьезно подходят к выбору.
Какую форму регистрации выбрать: ИП, самозанятый или работать в агентстве?
Начните с агентства, если вы новичок. Агентство возьмет оформление на себя, вы работаете как сотрудник и платите налоги через них. После полугода-года опыта переходите на ИП (регистрация через nalog.ru, стоит копейки) или самозанятость (если годовой доход не превышает 2,4 млн рублей). Самозанятость проще всего — просто скачиваете приложение, регистрируетесь, и готово. На самозанятости вы платите только 4% налога на доходы (6%, если у вас есть сотрудники) и не нужна ежемесячная отчётность. Если вы планируете зарабатывать свыше 2,4 млн рублей в год или нанимать сотрудников, берите ИП — это стандартно для риэлторов со стажем. Помните про НДФЛ: на доходы до 2,4 млн рублей в год платите 13%, свыше — 15%.