Как стать риэлтором в Москве

Начинающие риэлторы в Москве зарабатывают 120 тыс. рублей в месяц, а опытные специалисты доходят до 320 тыс. Но честно: это не гарантированный оклад — это комиссионные. Порог входа минимален: нужна активность, нужна очень толстая кожа и готовность к первым трём месяцам без денег. Москва — это 4500 агентств, 13 млн жителей и безумная конкуренция, но при этом самый свободный рынок в России, где можно заработать реально прилично.

Шаг 1. Решите — агентство или самостоятельно

Вот моя позиция после трёх лет: для новичка агентство — 100%. Да, тебе дадут 50-60% от сделки, агентство заберёт 40-50%, но ты получишь базу клиентов, обучение, поддержку и главное — юридическое прикрытие (все мои первые ошибки на совести агентства, не на моей). Самостоятельно работать начинаешь, когда уже приносил минимум 1-2 сделки в месяц. В Москве это значит — через 1-2 года минимум.

В агентстве ты становишься одним из сотни. В Москве это означает, что тебя будут переучивать, переделывать, переписывать сделки. Зато учат. Я за первые 6 месяцев в "Этажах" усвоила больше, чем за первый год самостоятельной работы. Плюс психологическая поддержка — когда у тебя месяц без сделок, менеджер говорит: "Это нормально, вот что попробуй", а не тишина и звук голодающего кошелька.

Самостоятельно — это мобильность, 100% дохода, свобода. Но это и полная ответственность, и налоги (от 13% до 15% + взносы если ИП), и клиенты, которых надо искать самой, и юридические риски.

Шаг 2. Выберите агентство

На рынке Москвы лидируют "Этажи Москва" с 5550 отзывами на Домклик, "ИНКОМ-НЕДВИЖИМОСТЬ" с 4920 отзывами и "Простор-недвижимость". Это трёхголовый дракон московского рынка. Но мой выбор был "Этажи" — вот почему.

Москва огромна, и выбор агентства — это выбор района, философии и уровня жёсткости. В "ИНКОМ-НЕДВИЖИМОСТЬ" вакансии по специализациям: вторичный рынок, аренда, новостройки, загородная недвижимость, коммерция. Они обещают стабильный доход, возможность получить профессию "Эксперт по недвижимости", и сеть офисов в шаговой доступности от метро.

"Intermark Real Estate" (ранее Savills) существует с 1993 года и специализируется на элитной недвижимости. Команда предоставляет полный спектр услуг по покупке и аренде эксклюзивного жилья — это если ты уверена, что хочешь работать с премиум-сегментом с самого начала. Я не рекомендую это новичкам.

Diamonds (уже не существует), но есть молодая Whitewill — лидер в рейтинге ЦИАН, с амбициозной командой и агрессивной комиссионной сеткой. Проверяй фильтры.

Мой совет: выбирай по близости к дому (ты будешь туда ездить каждый день) и по отзывам о менеджере отдела кадров. Ищи в LinkedIn, in telegram, в чатах риэлторов. Один хороший менеджер стоит тысячи тренингов.

• Этажи Москва — Работает на Домклик 8 лет 8 месяцев с 5550 отзывами. Один из крупнейших игроков на вторичном рынке Москвы. Мой первый выбор — конвейерная работа, много клиентов, среднестатистические комиссии.
• ИНКОМ-Недвижимость — На Домклик 9 лет 5 месяцев с 4920 отзывами. Работает по всем сегментам: вторичка, новостройки, аренда, коммерция, загород. Хороший выбор для тех, кто хочет попробовать разные направления.
• Простор-недвижимость — Специализируется на новостройках и Подмосковье. Один из 50 самых успешных игроков по версии дивизиона "Домклик" Сбербанка. Хороша, если интересуют первичные квартиры и быстрые сделки.
• Intermark Real Estate — Существует с 1993 года, с 2022 года вернулась к бренду Intermark. Специализируется на высокобюджетном жилье и знает этот рынок лучше всех. Для опытных только.
• Whitewill — Лидер в рейтинге ЦИАН профессионалов рынка недвижимости в Москве и Московской области. Молодое, амбициозное агентство с фокусом на премиум-класс и инновации.

Шаг 3. Пройдите обучение

Здесь москвичам повезло — обучение везде. В крупных агентствах вроде ИНКОМ или Этажей есть собственные внутренние школы. ИНКОМ предлагает получить профессию "Эксперт по недвижимости" в лицензированном Учебном Центре. Это не обязательно (лицензия риэлтора добровольная в России), но очень помогает с клиентами — люди доверяют сертификатам.

К августу 2026 в Москве работают курсы Риэлторской Палаты, курсы при Гильдии Риэлторов Москвы, онлайн-программы от edtech'а. Гугли "обучение риэлтор Москва" и смотри цену и глубину. Дешёвые (2-5 тыс. руб.) — это мусор с YouTubeя переписанный. Нормальные (15-40 тыс.) дают практику на реальных сделках.

Мой путь: агентство научило основам (3 месяца), потом я прошла платный курс по юридии сделок (нужно было), потом ходила на встречи Гильдии. Первая сделка — лучший учебник.

Шаг 4. Выберите специализацию

В Москве четыре кита: вторичка, новостройки, апартаменты, загород. Каждый дикий по-своему.

**Вторичка (самый популярный)** — квартиры с рук, возраст 5-50 лет. Мне она нравилась потому что много клиентов, много сделок, но очень грязно юридически. На вторичке ты изучишь подделки документов, мошенничество и всё такое — отличный опыт. Комиссия: 2-3% от суммы, в Москве это 300-500 тыс. руб. за среднюю сделку.

**Новостройки** — чистая профессия. Застройщик платит комиссию, клиент доволен, никаких подводов. Средняя квартира в московской новостройке стоит 28,5 млн руб., при размере комиссии 3% застройщик выплатит около 853 тыс. руб. Минус: меньше сделок (люди дольше выбирают), но дохода больше.

**Апартаменты** — это элита. На стартовой позиции доход 70–150 тыс. руб. в месяц, профессиональный брокер с опытом 3+ лет может зарабатывать 1 млн руб. в месяц и выше. Но нужно знать рынок, нужны связи. К концу второго года можешь попробовать.

**Загород** — коттеджи в Подмосковье. Комиссии выше (3-5%), но клиентов меньше. Сделка в 50 млн = 1,5-2,5 млн твоих денег потенциально.

Шаг 5. Найдите первых клиентов

Это то, что перекрывает 90% начинающих. Без клиентов нет денег. Вот мои проверенные способы:

**1. Семья и друзья.** Да, это звучит банально. Но это рабоч. Мой первый клиент — друг подруги, который искал квартиру. Вторая сделка — сосед мамы. Третья — клиент первого клиента. Расскажи всем, что ты теперь риэлтор. Не стесняйся.

**2. Холодные звонки владельцам.** Беру список объектов на Циане (месячную подписку беру за 500 руб.), собираю номера из объявлений, звоню и предлагаю услуги. Коэффициент: из 100 звонков 1 оставляет номер, из 10 оставивших звонишь, с 1-2 работаешь. Нудная работа, но действует.

**3. Соцсети.** Я вела инстаграм с постами о рынке, расценками, советами по покупке. К концу первого года полтора сотни подписчиков стали клиентами.

**4. Объявления на Авито, Юле.** Размещаю: "Ищу квартиру для покупателя в районе XYZ. Платят сверху". Вывешиваю в чатах ТСЖ, группах дома, WhatsApp соседей. Странно звучит, но люди пишут.

**5. Партнёрство с другими риэлторами.** Когда у коллеги есть покупатель, а у тебя есть квартира — вы делите комиссию. Большая часть заработка успешного риэлтора идёт из партнёрских сделок.