Как стать риэлтором в Оренбурге
Пошаговый план старта карьеры в недвижимости: от первых шагов до стабильного дохода. Актуальные зарплаты, агентства и особенности рынка Оренбурга.
В Оренбурге легче всего начать карьеру риэлтора, чем в московских мегаполисах — здесь низкий порог входа, а спрос на квартиры стабилен на 74% благодаря ипотеке. Средний доход риэлтора в городе составляет 50–110 тысяч рублей в месяц, в зависимости от объёма сделок и агентства. За 3 года мне удалось выскочить с нуля на сделку в 1,5 млн: главное — выбрать правильное агентство и не бояться первых отказов.
Шаг 1. Решите — агентство или самостоятельно
В самом начале я совершила ошибку — решила работать самостоятельно, без офиса и базы клиентов. Результат: первые 2 месяца были адским сложными. Рекомендую новичкам не повторять мою ошибку: идите в агентство.
Работа в агентстве даёт вам легальную базу клиентов, обучение, поддержку юристов и доступ к сделкам. Вы платите агентству комиссию (обычно 30–50% от своего дохода), но зато не ломаете голову над маркетингом первые полгода.
Самостоятельная работа выгодна только если у вас уже есть сеть знакомых или вы готовы 6 месяцев писать в соцсетях за еду и веру. Начинающему риэлтору это попросту не светит.
| agency | solo |
|---|---|
| Готовая база клиентов и объектов | 100% комиссия от сделки |
| Юридическое сопровождение сделок | Полная свобода в выборе клиентов |
| Обучение за счёт компании | Нет давления KPI от начальства |
| Стабильный доход в первые месяцы | Проще масштабировать через партнёров |
| Репутация агентства работает на вас |
Шаг 2. Выберите агентство
В Оренбурге я нашла 5 лучших агентств для новичков. Все они работают на рынке долго, имеют репутацию и готовы обучать с нуля. Выбор между ними зависит от вашей готовности к объёму работы и комиссии.
Этажи — самое известное во всей России, они присутствуют и в Оренбурге. Гарантийный сертификат компенсирует потери, если что-то пойдёт не так. Они работают на сайтах типа Домклик, имеют современные CRM и высокий уровень сопровождения. Минус: конкурсный отбор на должность, 40–50% комиссия.
Милана — местное агентство с 15+ годами опыта. Небольшой коллектив, хорошо знают рынок Оренбурга и часто берут людей без опыта. Работают с куплей-продажей, обменом и арендой. Комиссии чуть мягче, чем в крупных сетях.
Первое городское бюро недвижимости — специализируются на новостройках и являются эксклюзивным брокером застройщика Оренбургстрой. Это огромный плюс, если хотите работать с новыми домами. Большой объём сделок, но высокие требования к квалификации.
Агентство Фаворит — ещё один вариант с позитивными отзывами. Предлагают системное обучение и работают по всем направлениям недвижимости.
Самолёт Плюс — местное агентство с высокой репутацией в отзывах. Небольшая команда, персональный подход, готовы брать новичков с обучением.
- Этажи — Федеральная сеть с офисом в Оренбурге. Работают с 2000 года, имеют гарантийный сертификат и встроенный калькулятор ипотеки. Высокий стандарт обслуживания, шанс одобрения ипотеки на 25% выше, чем у конкурентов. Конкурентный отбор кадров.
- Милана — Локальное агентство Оренбурга с опытом более 15 лет. Занимаются куплей-продажей, обменом и арендой жилых и коммерческих объектов. Готовы брать новичков, знают все нюансы местного рынка. Комиссии мягче, чем в сетях.
- Первое городское бюро недвижимости (1ГБН) — Специализируются на новостройках и являются эксклюзивным брокером застройщика Оренбургстрой. Работают инвестором и брокером одновременно, предлагают юридическое сопровождение и принимают материнский капитал. Огромный поток сделок с новыми домами.
- Агентство Фаворит — Оренбургское агентство, работает по всем направлениям: жилая, коммерческая недвижимость, новостройки. Предлагают системное обучение и построение карьеры для риэлторов.
- Самолёт Плюс — Местное агентство с высокими отзывами клиентов и репутацией профессионализма. Небольшая, но слаженная команда. Готовы брать новичков и предоставляют корпоративное обучение.
Шаг 3. Пройдите обучение
Я совершила большую ошибку, начав работать без подготовки. Первые месяцы тратила время на изучение законов прямо на ходу, теряла клиентов из-за незнания деталей ипотеки и документооборота.
В Оренбурге есть несколько вариантов обучения. Оренбургская бизнес-школа (ORENBURG BUSINESS SCHOOL) предлагает курс риэлтора на 684 часа с дипломом о переподготовке. Стоит 13 400–14 900 рублей, доступна рассрочка. Обучение дистанционное, что удобно, если вы уже работаете.
ВидеоФорме предлагает курсы риэлторов за 16 300 рублей с возможностью вернуть 13% через налоговый вычет. Также есть программа соцконтракта — можно получить до 30 тысяч рублей субсидии на обучение.
Академия АПрофПК проводит переподготовку по программе Риэлтор через дистанционное и заочное обучение. Цены примерно такие же.
Если вы безработный, можно пройти бесплатное обучение через программу центра занятости — на Работе России есть программа агента по недвижимости.
Мой совет: пройдите онлайн-курс перед поступлением в агентство. Это даст вам базовые знания о законах, о том, как работает ипотека, какие документы нужны. На собеседовании вы выглядите серьёзнее, и агентство быстрее вас выпускает в работу.
Шаг 4. Выберите специализацию
На этапе выбора агентства вы уже поймёте, что вам ближе. Мой совет: начните с новостроек.
В Оренбурге новостройки — лучший сегмент для начинающего риэлтора. Почему? Первое, спрос огромный: 74% сделок в городе проходят с ипотекой, а молодые семьи выбирают именно новостройки. Второе, цена на кв.м. в Оренбурге ниже, чем в центральных регионах (средняя 65 тысяч рублей), поэтому квартиры дешевле, а клиентов больше. Третье, комиссии от новостроек — выше, чем от вторичного рынка.
Вторичное жилье здесь дефицитное. Много квартир в старых домах, которые нужно ремонтировать. Клиенты часто торгуются. Доход ниже.
Загородная недвижимость, дома, участки — нишевой сегмент. Спрос слабее, сроки продажи дольше (3–6 месяцев), комиссии не очень высокие.
Моя специализация изначально была новостройки. За 3 года я заключила около 40 сделок, средняя сумма — 2,5–3 млн рублей. Это мне позволило выучить внутреннее устройство процессов и выйти на доход 100+ тысяч рублей в месяц в хорошие месяцы.
Вы можете начать с новостроек (там легче всего), а потом перейти на вторичку, если захотите. Но первые полгода я бы рекомендовала зафокусироваться на одном направлении.
Шаг 5. Найдите первых клиентов
Это самая сложная часть. В агентстве вам дадут несколько объектов и попросят звонить в базу холодных клиентов. Звучит грустно, но это работает.
1. Холодные звонки из базы агентства. Звоните людям, которые в прошлом интересовались квартирами. 100 звонков — 1–2 заинтересованных клиента. Это жестко, но нужно.
2. Соцсети. Создайте аккаунт в ВКонтакте и Telegram, пишите о новостройках, делитесь фото квартир, рассказывайте о ипотеке. Не жди быстрого результата — первые клиенты придут через 2–3 месяца. Но потом это становится автоматическим источником дохода.
3. Рекомендации от знакомых. Прямо скажите друзьям, что вы риэлтор, и просите рекомендовать вас. Первая моя сделка была от подруги, которая рассказала маме мамины подруги о моих услугах.
4. Сотрудничество с банками. В Оренбурге работают отделения Сбера, ВТБ, Альфа-Банка. Выстройте отношения с ипотечными менеджерами, они часто рекомендуют риэлторов, если вы давно и честно работаете с их клиентами.
5. Объявления на Авито и других сайтах. Агентство часто выкладывает ваши объекты автоматически, но вы можете создавать свои объявления с указанием контакта. На Авито конкуренция высокая, но приходят звонки.
Мой личный совет: первые 3 месяца не зарабатывайте деньги — зарабатывайте опыт и контакты. Звоните в базу, рассказывайте соседям, выкладывайте фото. Когда база растёт, деньги приходят сами.
Цены на недвижимость в Оренбурге
Частые вопросы
Нужна ли лицензия риэлтора в России?
Нет, в России лицензия для риэлтора — не обязательна. Это добровольная система, которая существует через Российскую гильдию риэлторов. Вы можете работать риэлтором без лицензии, просто зарегистрировав ИП или работая как наёмный сотрудник агентства. На практике это означает, что никаких государственных проверок и регулирования не будет, но вы теряете статус аттестованного специалиста и не попадаете в реестр профессионалов. Лицензия нужна только для того, чтобы поднять свой авторитет и получить доступ к некоторым программам обучения. Агентства часто требуют аттестацию, но это их внутреннее требование, а не закон.
Сколько зарабатывает начинающий риэлтор в Оренбурге?
По данным hh.ru, средняя зарплата риэлтора в Оренбурге — 50 652 рубля в месяц, что на 19% ниже среднероссийской. Но это не совсем честные цифры. В первые 3 месяца я зарабатывала 0–15 тысяч рублей, потому что не было сделок. С 4-го месяца появились первые сделки, и доход поднялся до 30–50 тысяч рублей. К 6-му месяцу вышла на 60–80 тысяч. Сейчас, на 3-м году, зарабатываю 100–110 тысяч в хорошие месяцы, в плохие — 60–80 тысяч. В вакансиях агентства предлагают от 50 тысяч рублей базового оклада + комиссии, но это означает, что вы должны привести этот доход сделками. Если сделок нет, оклада нет.
Почему в Оренбурге легче начать карьеру, чем в Москве?
В Оренбурге конкуренция среди риэлторов значительно ниже, чем в московском регионе. Здесь работает около 180 агентств, а в Москве — тысячи. Цены на недвижимость в Оренбурге ниже (65 тысяч рублей за кв.м. против 300+ тысяч в Москве), поэтому квартиры доступнее, а спрос выше. Главный фактор — ипотека: 74% всех сделок в городе проходят с ипотечным финансированием, что означает устойчивый спрос на квартиры. Приграничный город экономически стабилен, нет экономических взлётов и падений. Агентства здесь готовы брать молодёжь без опыта, потому что рынок растёт медленно и неспешно. Я бы сказала, что Оренбург — идеальный город для первой риэлторской карьеры перед переездом в более крупные города.
Как прибыль от сделок влияет на налоги?
Если вы работаете как наёмный сотрудник агентства, то налоги платит работодатель, и вы получаете чистую зарплату на карту. Всё просто. Если вы работаете на себя (ИП или самозанятый), то вам нужно платить налоги самостоятельно. В России действует ставка 13% НДФЛ для резидентов на доход до 2,4 млн рублей в год. Свыше этой суммы налоговая ставка повышается до 15%. Самозанятые платят 4% налога при работе с физлицами и 6% при работе с юрлицами. Лично я работаю как сотрудник агентства, поэтому налоги платит компания. Если вы планируете работать самостоятельно, обязательно посчитайте, выгодно ли это, учитывая налоги и отсутствие льгот.