Как стать риэлтором в Перми
Пошаговый план старта карьеры в недвижимости: от первых шагов до стабильного дохода. Актуальные зарплаты, агентства и особенности рынка Перми.
В Перми реальный доход риэлтора колеблется от 50 000 до 165 000 рублей в месяц, а для опытных специалистов достигает 377 500 рублей. Входной барьер минимален — начать можно прямо с 18 лет, без лицензии и специального образования. Рынок Перми всё ещё доступнее других крупных городов (средняя цена квадрата 90 000 ₽), что идеально для тех, кто только влезает в профессию: здесь больше сделок в среднем ценовом сегменте и высокая доля ипотеки (70%), которая упрощает работу с клиентами.
Шаг 1. Решите — агентство или самостоятельно
В начале карьеры я вставала перед этим выбором и выбрала агентство — и была права. Работать самостоятельно можно, но вы потеряете массу времени на технологию, CRM, маркетинг и безопасность сделок. В Перми огромное количество креативных индивидуалов, которые ловят сделки через друзей и знакомых, но зарабатывают меньше, чем в агентстве с 2–3% комиссией.
В агентстве вас сразу обучат, дадут базу объектов, юридическую поддержку и reputation. За это отдадите 30–50% вашей комиссии, но безопасность и статус того стоят. Кроме того, в агентстве быстрее растёте: видите, как работают топ-менеджеры, учитесь на их ошибках.
Первый год я бы всем советовала агентство. А потом, когда разберётесь, сможете прыгать в самостоятельную работу и брать 100% комиссии.
| agency | solo |
|---|---|
| Зарплата + комиссия: стабильный доход с первого дня | 100% комиссия: при успехе заработок намного выше |
| Обучение и менторство: вас научат технологиям, работе с клиентами | Полная свобода в выборе клиентов и объектов: работаете под себя |
| Готовая база клиентов и объектов: не нужно создавать всё с нуля | Независимость: не докладываются начальству, сами себе хозяева |
| Юридическая защита и CRM-система: безопасность сделок за счёт компании | Минус: сами платите за CRM, квартал за офис, маркетинг, страховку |
Шаг 2. Выберите агентство
В Перми работает множество серьёзных агентств. «Этажи» — компания, оказывающая услуги на рынке с 2000 года. Это федеральная сеть с офисами по всей России и мощной технологией. Там платят от 50 000 ₽ базовой зарплаты, комиссия стандартная. Плюс — гарантийный сертификат, в случае проблем компенсируют потери по сделке из собственного фонда.
«Перспектива» (ул. Куйбышева, 36) получает свыше 1000 новых заявок в месяц по сделкам, имеет эксклюзивные договорённости с банками и застройщиками, четверть клиентов совершают 3 и более сделки ежегодно. Это крупный рок, специализирующийся на брокеридже. Туда идите, если уже имеете опыт.
«Новый город» — команда специалистов, осуществляющая любые операции с жилой недвижимостью, предлагающая быструю и комфортную продажу-покупку квартир и помощь в оформлении ипотеки. Хороший вариант для старта в новостройках.
«Премьер» имеет 18-летний опыт успешной работы в Перми и хорошую репутацию. Локальное агентство, часто работает по персональному отношению к агентам.
- Этажи — Предоставляет комплексное риэлторское, брокерское, юридическое сопровождение, позволяет удобно выбирать квартиры и оформлять ипотеку онлайн. Лучший вариант для новичка.
- Перспектива — Крупный брокер с активной работой на рынке. Подойдёт, если у вас уже есть опыт продаж и вы готовы к высокому темпу.
- Новый город — Специализируется на новостройках и работает с застройщиками. Идеально, если вы хотите работать именно в новостройках.
- Премьер — Локальное агентство с богатой историей. Здесь дружелюбнее атмосфера и возможны индивидуальные условия для старающихся ребят.
Шаг 3. Пройдите обучение
В России нет обязательного обучения для риэлтора, но образование критично нужно. В Перми доступны топ-11 курсов для риэлторов от школ MBS, Moscow Business Academy, Международной Школы Профессий, SF Education с ценами от 3000 до 41900 рублей.
В Перми проводятся курсы риэлтора в МШП (Международная Школа Профессий), где вас научат подбирать недвижимость под запрос клиентов, сопровождать все этапы сделки и составлять документы. Стоимость около 11400 ₽.
«Макромир» предлагает онлайн курс для начинающих и опытных риэлторов за 6 месяцев, выдаёт официальный диплом в соответствии с профстандартом 09.003 и статус эксперта.
Лучше выбрать платный курс с сертификатом (2–3 месяца занятий), а потом обучение при агентстве. Многие агентства вроде «Этажей» имеют собственную школу риэлторов, где вас обучат за счёт компании.
Мой совет: берите курсы, где много практики, а не теории. Нужны кейсы, образцы договоров, работа с реальными ситуациями.
Шаг 4. Выберите специализацию
В Перми три основных направления, и каждое имеет свои плюсы.
**Новостройки** — мой фаворит для Перми. Застройщики активно работают с агентами, комиссия выше (часто 1–2% от суммы контракта), а клиент более подготовленный. В городе активна застройка микрорайонов вдоль набережной Камы и центра, много новых проектов. Минус: сильнее конкуренция между агентами.
**Вторичка** — классика. Её покупают все, и здесь больше всего объёма. Но комиссия ниже (0,5–1,5%), и работать нужно активнее. Плюс: клиентов много, сделки быстрее закрываются, потому что люди уже в спешке. Панельное жилье Перми доступно по цене, поэтому вторичка продаётся хорошо.
**Загородная недвижимость и дачи** — нишевое направление, но выгодное. Здесь меньше конкуренции, клиенты готовы платить больше комиссии за знание рынка. Пермская область богата коттеджными посёлками, озёрами и дачами.
Мой совет: если только начинаете — берите то, что даст вам первые сделки. Вторичка — самая массовая база клиентов. Но если у вас есть знакомство с застройщиком — идите в новостройки сразу, заработаете быстрее.
Шаг 5. Найдите первых клиентов
Это самый страшный шаг для новичка, но честно — ничего сложного. Вот 5 способов, которые реально работают в Перми:
1. **Авито и Юла**. Разместите объявление о своих услугах прямо там, где ищут покупатели. Отвечайте быстро, помогайте людям ориентироваться — половина хотят консультацию, и вы станете их риэлтором.
2. **Сарафанное радио**. Расскажите всем знакомым, что вы риэлтор. Друзья друзей ищут квартиры постоянно. Я закрыла первые три сделки благодаря маме и её подругам из йоги.
3. **Жилые комплексы и новостройки**. Приходите в офис застройщика, познакомьтесь с менеджерами. Они рекомендуют риэлторов, особенно если вы активны. Новостройки в Перми строятся активно, вход там беспрепятственный.
4. **Соцсети — Инстаграм, Вконтакте, Телеграм**. Публикуйте постов об объектах, советы по покупке, истории успеха. Алгоритм волшебный: раз в день пост — раз в неделю звонок новому клиенту. Я вижу, как молодые риэлторы в Перми успешно растят аудиторию.
5. **Сайты и порталы недвижимости** (Авито, Яндекс.Недвижимость, Циан). Если вы в агентстве, объекты там уже есть. Ловите звонки, отвечайте в течение 5 минут — это даст вам 50% всех клиентов. Порталы работают.
Цены на недвижимость в Перми
Частые вопросы
Нужна ли лицензия риэлтора в России?
Нет, в России лицензия на риэлторскую деятельность добровольна. Это означает, что вы можете работать риэлтором и без её, однако имейте в виду: лицензия повышает доверие клиентов и может быть требованием некоторых агентств при трудоустройстве. Лицензию выдаёт Российская гильдия риэлторов (РГР) после прохождения аттестации, но это опционально. На практике большинство начинающих риэлторов работают без лицензии первый год, потом её берут для укрепления репутации.
Сколько зарабатывает начинающий риэлтор в Перми?
Вакансии в Перми предлагают зарплату до 165 000 рублей, но это для опытных. Новичок стартует с 50 000 ₽ базовой зарплаты + комиссия в агентстве. Комиссия за сделку колеблется от 0,5% до 2% от суммы (в зависимости от типа объекта). На практике: если вы закрыли квартиру за 3 млн рублей с 1% комиссией, то заработали 30 000 ₽ бонусом. В первые месяцы, когда базы нет, сделок мало — может быть 1–2 в месяц. Через полгода, если работаете активно, сделок станет 3–5 в месяц. Реальный доход новичка через 6 месяцев: 80 000–120 000 ₽/месяц.
Почему в Перми выгодно начинать риэлтором именно сейчас?
Пермь — это идеальный город для входа в профессию. Во-первых, средняя цена квадрата 90 000 ₽ значит, что сделки доступнее, чем в Москве или Петербурге, и клиентов больше. Во-вторых, 70% сделок — ипотечные, а это значит, что люди уже готовы платить комиссию за помощь в получении кредита. В-третьих, в городе идёт активная застройка (новые микрорайоны у набережной Камы, обновление центра), это создаёт спрос на услуги риэлторов. В-четвёртых, конкуренция меньше, чем в Москве — вы сможете найти свою нишу и клиентов быстрее.
Какие налоги платит риэлтор и как они считаются?
Как риэлтор, вы платите НДФЛ. Если вы работаете в агентстве по договору, вы наёмный работник, и компания платит налоги за вас — здесь всё просто. Если работаете самостоятельно (ИП или самозанятый), то: на доход до 2 400 000 рублей в год вы платите 13% НДФЛ, свыше этой суммы — 15%. На практике новичок в год заработает 600 000–900 000 ₽, это попадает под 13%. Кроме того, если вы ИП, нужно платить взносы в Пенсионный фонд (около 36 000 ₽/год минимум). Совет: когда доход превышает 2,4 млн, совсем не обязательно его получать — можно часть спустить на развитие бизнеса, обучение, реклам и уменьшить налоговую базу.