Проведение сделки купли-продажи имущества – очень трудоемкий процесс, который требует наличие соответствующего опыта и профессиональных навыков. Начинающие риэлторы часто сталкиваются с проблемами на начальных этапах. Поэтому, прежде чем начинать работу необходимо разобраться в алгоритме и последовательности этого процесса.
Для того чтобы успешно проводить сделки, необходимо понимать суть риэлторской схемы. Основные действующие лица в этой схеме – продавец и покупатель, основные объекты – квартира и денежные наличные. В эту схему может добавляться так же некоторые отягощающие обстоятельства, существенно осложняющие задачу, такие как залог по ипотеке, наличие несовершеннолетних собственников, материнский капитал и другие.
Этапы сделки купли-продажи
Чтобы процесс купли-продажи недвижимого имущества прошел выгодно, как для клиента, так и для самого риэлтора, необходимо в точности следовать следующему алгоритму действий.
Шаг 1. Подготовительный процесс
Во время подготовки к сделке первым делом нужно найти продавца, который действительно нуждается в услугах риэлтора и готов работать. Когда клиент найден, применим следующий алгоритм:
- подписание договора;
- подробное ознакомление с имуществом, которое необходимо продать;
- разработка схемы по рекламе объекта;
- проведение показов помещения.
Во время показа недвижимости личное присутствие риэлтора обязательно. С потенциальным покупателем важно правильно строить переговоры и мотивировать на покупку, а так же подстраиваться под клиента и под его потребности и желания. После каждого просмотра составляется соответствующий акт.
Шаг 2. Открытие сделки
После получения согласия от покупателя на сделку, с ним заключается непосредственный договор. В этот момент необходимо учесть следующие нюансы:
- позаботиться о передаче аванса от покупателя и лично уведомить об этом продавца;
- составить с продавцом расписку о получении аванса;
- самостоятельно собрать всю документацию и оказать иную посильную помощь продавцу;
- ознакомить покупателя с необходимыми документами;
- проконсультировать обе стороны по вопросам проведения расчета.
Шаг 3. Проведение купли-продажи
Определившись с днем проведения сделки, в первую очередь необходимо организовать встречу обеих сторон сделки, и подробно рассказать каждой стороне о планируемой схеме проведения, времени и других деталях. Затем, когда все ознакомлены и согласны, произвести следующие действия:
- предоставить покупателю пакет документов на объект, для ознакомления;
- внести неуплаченную денежную сумму за недвижимость на банковский счет для заморозки;
- позаботиться о подписании договора обеими сторонами, возможно воспользовавшись нотариальной доверенностью;
- организовать все необходимые условия для вступления в право собственности покупателя.
Важно учитывать, что самостоятельно подавать какие-либо сведения в Росреестр риэлтор может только в том случае, если получит нотариальную доверенность.
Шаг 4. Закрытие сделки
Сделка считается завершенной после выполнения всех условий договора и прохождения регистрации собственности покупателя. На этом этапе от риэлтора требуется;
- помочь с выпиской всех прописанных в помещении граждан;
- проконтролировать, чтобы прежний хозяин своевременно покинул объект проживания;
- составить акт приема-передачи недвижимости;
- дождаться получения выписки из ЕГРН о переходе объекта в собственность покупателя;
- получить расписку о получении денежной наличности от продавца;
- составить акт выполненных работ.
Следуя этому алгоритму можно добиться осуществления грамотной и выгодной сделки. Однако, эти шаги являются лишь стандартной инструкцией. Каждая сделка по-своему уникальна и требует индивидуальный подход и внесение несущественных поправок.
Данная схема легко поддается изменениям в зависимости от различных рабочих нюансов. А готовность риэлтора изменяться и, в некоторой степени, прогибаться под потребности клиента приводит в результате к высокому проценту успешно завершенных сделок.
