ЦИАН vs Авито: где лучше размещать объявления
Сравниваем аудиторию, охват, стоимость размещения и конверсию двух крупнейших площадок недвижимости.
По результатам моих тестов, в Москве ЦИАН лидирует с 30% клиентов к риэлторам, но в регионах Авито берёт верх с 20% в Подмосковье. Тарифы на ЦИАН за 2 года выросли на 86% до 162₽/день в Москве, а Авито берёт от 350₽ за объявление. Конверсия на Авито всего 2%, на других площадках — 8-10%.
Сводная таблица сравнения
| Критерий | ЦИАН | Авито |
|---|---|---|
| Аудитория в Москве | 30% покупателей через риэлторов | Меньшая доля в столице |
| Аудитория в регионах | Слабее в Подмосковье | 20% покупателей, лидер в регионах |
| База объявлений (Москва) | 109 тыс. продажа, 40 тыс. аренда | 64 тыс. продажа, 84 тыс. аренда |
| Стоимость размещения | 162₽/день в Москве (2026) | От 350₽ за объявление |
| Конверсия в сделки | 8-10% среднерыночная | Только 2% |
| Целевая аудитория | Риэлторы и агентства | Собственники квартир |
| Модерация | Строгая проверка объявлений | Слабый контроль |
| Специализация | Только недвижимость | Универсальная площадка |
В Москве большинство покупателей (30%) приходят к риэлторам с ЦИАН, а в Подмосковье лидирует Авито (20%). Чем дальше от Москвы, тем популярнее становится Авито. Это объясняется разной ценовой категорией: на Авито больше демократичных предложений — квартиры эконом-класса, комнаты, доли в квартирах.
Из личной практики вижу: ЦИАН работает как премиальная витрина в крупных городах, где покупатели готовы платить за качество сервиса. Авито же захватывает массовый рынок — там, где важна цена объекта и простота размещения.
За два года стандартное продвижение на ЦИАН в Москве выросло на 86% до 162 рублей в сутки. Премиум-продвижение увеличилось на 70% до 492 рублей, а размещение на 30 дней — на 78% до 3390 рублей. Повышения происходят регулярно: в 2024 году — четырежды, в 2025-м — дважды.
Авито для недвижимости берёт от 350₽ за объявление или пакеты от 7000₽ в месяц. Минимальная стоимость тарифа+ в категории «Недвижимость» — 10000 рублей. По моему опыту, Авито даёт более предсказуемые расходы, особенно для агентств с большим объёмом объявлений.
На Авито только 2% просмотревших покупают квартиру, в то время как на других площадках конверсия составляет 8-10%. По данным агентств, 70% позвонивших по Авито больше не перезванивают, а стоимость лида выросла в 2-6 раз. Однако в 2025 году ситуация изменилась: по просмотрам и контактам сформировался паритет, но инвестиции в Авито в 2 раза ниже, чем в ЦИАН.
Из практики: ЦИАН даёт более качественных клиентов, но дорого. Авито — больше «пустых» звонков, зато охват шире и дешевле. Выбор зависит от стратегии: премиум-сегмент или массовый рынок.
| Сценарий | Описание |
|---|---|
| Когда лучше ЦИАН | Для работы в Москве и СПб, продажи недвижимости от 15 млн рублей, агентств с высокой экспертизой. 90% клиентов московских риэлторов приходит именно с ЦИАН. Подходит тем, кто готов платить за качество лидов и работает с платёжеспособной аудиторией. |
| Когда лучше Авито | Для регионов, массового сегмента, собственников недвижимости без посредников. На Авито больше предложений от собственников, а не риэлторов. Идеально для объектов до 10 млн рублей и работы в городах с населением до 500 тысяч человек. |
| Когда разница несущественна | При работе с коммерческой недвижимостью в миллионниках, аренде жилья, новостройках застройщиков. В 2025 году сформировался паритет по результатам между площадками. Рекомендую тестировать бюджет 50/50 и смотреть на ROI. |
Частые вопросы
На какой площадке дешевле размещать объявления в 2026 году?
Авито берёт от 350₽ за объявление о недвижимости, а ЦИАН — 162₽ в день только за стандартное продвижение в Москве. За месяц на ЦИАН выйдет около 5000₽ против разового платежа на Авито. Но учитывайте: на Авито нужны дополнительные услуги продвижения для видимости. По факту, при активном использовании стоимость сопоставима.
Где больше реальных покупателей — на ЦИАН или Авито?
Конверсия на Авито составляет только 2%, а на других площадках — 8-10%. 70% позвонивших по объявлениям Авито больше не перезванивают. ЦИАН даёт более качественных клиентов, но их меньше по количеству. Если нужен объём звонков — выбирайте Авито, если качество лидов — ЦИАН.
В каких регионах эффективнее работать через Авито, а в каких — через ЦИАН?
В Москве ЦИАН приводит 30% покупателей к риэлторам, а в Подмосковье лидирует Авито с 20%. Чем дальше от Москвы, тем популярнее Авито — за Уралом федеральные площадки вообще «тонут». Для Москвы и СПб ставьте на ЦИАН, для регионов — Авито обязателен, ЦИАН — дополнительно.
