Telegram vs ВКонтакте: где продвигаться риэлтору
Аудитория, форматы контента, рекламные возможности и стоимость привлечения клиента в двух платформах.
По данным Mediascope за 2025 год ВКонтакте лидирует с аудиторией 93,8 млн человек и средним временем 64 минуты в день, Telegram — 90,5 млн с 45 минутами. По стоимости лидов Telegram выигрывает: ~9-10 тыс. рублей за квалифицированного клиента против 15 тыс. в ВКонтакте. Риэлтору лучше начать с Telegram для построения экспертности, а ВКонтакте добавить для массового охвата в регионах.
Сводная таблица сравнения
| Критерий | Telegram | ВКонтакте |
|---|---|---|
| Аудитория (млн пользователей) | 90,5 млн (+0,0% к марту 2025) | 93,8 млн (-0,1% к марту 2025) |
| Время в день | 45 минут | 64 минуты (+20% за год) |
| Стоимость лида | 9-10 тыс. руб. | 15 тыс. руб. |
| Таргетинг | По темам каналов, язык | Полный: возраст, пол, интересы, гео |
| Форматы контента | Текст, фото, видео до 60 сек | Посты, истории, клипы, опросы, видео |
| Органический охват | 100% подписчиков видят контент | Зависит от алгоритмов |
| Алгоритмы | Отсутствуют | Сложные, влияют на показы |
| Минимальный бюджет рекламы | 2 млн евро (официально) | От 200-300 руб. за лид |
По данным Mediascope за апрель 2025 года, ВКонтакте насчитывает 93,8 млн пользователей против 90,5 млн у Telegram. Однако важнее качество вовлечения: пользователи ВКонтакте проводят в соцсети 64 минуты в день (рост на 20% за год), а в Telegram — 45 минут. Для недвижимости критично, что в ВКонтакте особенно активна аудитория 25-34 лет, которая проводит в соцсети 76 минут в день — это основная ЦА для покупки жилья.
70% населения России используют Telegram, при этом 74% ежедневно читают каналы. Telegram стал платформой для получения экспертного контента, что особенно важно для риэлторов. В 2025 году Telegram — один из ключевых инструментов для продвижения услуг риэлтора, где доверие и экспертность — ключевые факторы в принятии решений.
Здесь Telegram показывает существенное преимущество. Таргетированная реклама в Telegram при грамотной настройке даёт одни из самых дешёвых качественных лидов — порядка 9000 рублей за квалифицированный лид. Для сравнения, реклама во ВКонтакте приносит качественных клиентов по ~15 тыс. рублей, а баннеры в РСЯ — до 18 тыс. рублей за лид.
Размещение в профильных группах ВКонтакте позволяет получать лиды по цене около 2400 рублей за штуку, но таргетинг в Telegram обеспечивает одну из самых низких цен за квалифицированного клиента — около 10 000 рублей против 15 000 рублей во ВКонтакте. Важно понимать разницу между «сырыми» заявками и квалифицированными лидами.
ВКонтакте предлагает широкие возможности: таргетированную рекламу, сообщества по интересам, мощные инструменты аналитики, функцию интернет-магазина. ВКонтакте предоставляет обширное поле возможностей для форматов контента: посты, истории и сюжеты, статьи, клипы, видео, посты в карточках, опросы.
Тelegram более ограничен в форматах, но в Telegram алгоритмов нет — если вы разместили материал в 21:47, то в это же время информация будет у ваших подписчиков. В 2025 году минимальный бюджет для запуска рекламы напрямую через Telegram составляет 2 млн евро, но при подключении через реселлеров минимальный стартовый бюджет значительно ниже.
| Сценарий | Описание |
|---|---|
| Когда лучше Telegram | Если работаете с премиум-недвижимостью и инвестиционными объектами — аудитория Telegram более платёжеспособна и доверяет экспертному контенту. Telegram-канал риелтора — это визитка, которая работает 24/7, платформа для вовлечения клиентов и инструмент для генерации заявок. Начинающим риэлторам проще построить личный бренд через каналы. |
| Когда лучше ВКонтакте | Для массового рынка жилья эконом и комфорт-класса во ВКонтакте больше активной аудитории в возрасте 25-34 лет. Если ваша цель — добраться до массовой аудитории, ВКонтакте точно подойдёт с разнообразной публикой от подростков до серьёзных бизнесменов. Удобнее для работы в регионах с развитыми инструментами таргетинга. |
| Когда разница несущественна | При работе с коммерческой недвижимостью обе платформы одинаково эффективны — важнее качество контента и регулярность публикаций. За эту аудиторию активно бьются Telegram и ВКонтакте, и дышат друг другу в спину по многим метрикам. Для агентств недвижимости имеет смысл работать на обеих площадках одновременно. |
Частые вопросы
Какая стоимость лида в Telegram vs ВКонтакте для риэлторов в 2025 году?
По данным исследований, таргетированная реклама в Telegram даёт квалифицированных лидов по 9-10 тыс. рублей, а ВКонтакте — по ~15 тыс. рублей. При этом размещение в профильных группах ВКонтакте может давать более дешёвые лиды — около 2400 рублей за обращение, но качество таких лидов обычно ниже. Важно различать сырые заявки и квалифицированных клиентов — во втором случае Telegram выигрывает по эффективности.
В какой соцсети больше целевой аудитории для недвижимости?
По охвату ВКонтакте лидирует с 93,8 млн пользователей против 90,5 млн у Telegram, но особенно активна аудитория 25-34 лет в ВКонтакте — 76 минут в день. В Telegram 70% населения России, при этом 74% ежедневно читают каналы. Для премиум-недвижимости Telegram предпочтительнее из-за более платёжеспособной аудитории, для массового рынка — ВКонтакте.
Какие форматы контента лучше работают на каждой платформе?
ВКонтакте предоставляет широкий выбор форматов: посты, истории, статьи, клипы, видео, опросы, что позволяет разнообразить контент-план. В Telegram в основном правят тексты, но это компенсируется отсутствием алгоритмов — контент доходит до 100% подписчиков. Алгоритмы Telegram ценят полезный контент, который попадает в поиск и набирает просмотры даже спустя месяцы.
