Листинг

Как это работает

Процесс листинга начинается с момента, когда собственник передаёт объект в продажу риэлтору. Я заключаю с клиентом договор на оказание риэлторских услуг (обычно эксклюзивный), который даёт мне право размещать информацию об объекте. Затем я составляю полное описание: метраж, тип объекта, состояние, наличие ремонта, коммунальные удобства, прилегающие площади. Обязательно добавляю качественные фотографии и видеоматериалы.

В 2025 году формат контента изменился: длинные видео-обзоры постепенно теряют эффективность, уступая место коротким и динамичным роликам. Интерактивные 3D-туры и виртуальная реальность позволяют клиентам «побывать» в квартире, не выходя из дома. Такой формат особенно востребован для элитной недвижимости, однако постепенно становится стандартом для всех сегментов.

Листинг размещается на специализированных площадках (Авито, Яндекс.Недвижимость, ЯДоме и др.), в базе агентства и, при возможности, в системе мультилистинга. Клиенты стали требовательнее: теперь они ожидают быстрых ответов, качественного контента и использования современных технологий.

Когда применяется

• При продаже жилого помещения (квартиры, дома, комнаты, доли в праве собственности)
• При сдаче жилья в аренду на длительный или короткий срок
• При продаже коммерческой недвижимости (офисы, торговые помещения, склады)
• При размещении информации о земельных участках и строящихся объектах

Преимущества и недостатки

Советы для риэлтора

1. Создавайте уникальное описание для каждого объекта. Текст и фотографии объявления должны быть уникальными. Неуникальные объявления нарушают правила площадок. Составляйте подробное описание и самостоятельно делайте качественные фото для каждого объекта
2. Фокусируйтесь на визуальном контенте. Начинайте с коротких роликов о ваших объектах. Используйте естественное освещение, фокусируйтесь на одной-двух сильных сторонах недвижимости, и обязательно добавляйте текстовые пояснения
3. Проверяйте точность информации. Название и описание в объявлении должны полностью соответствовать размещаемому объекту недвижимости, параметрам, добавленным фотографиям
4. Следите за динамикой просмотров. Следить за динамикой просмотров и звонков и корректировать, улучшать листинги, наблюдая за результатами
5. В 2025 году становится критически важным развитие личного бренда агента. Клиенты доверяют тем, кто даёт полезные советы и демонстрирует опыт. Профили агентов, состоящие лишь из объявлений, уже не привлекают внимание. Вместо этого стоит регулярно рассказывать истории из своей практики и делиться экспертными советами по вопросам недвижимости
6. Используйте правила площадок. Запрещается размещать объявления с ложной информацией о нахождении объекта в собственности автора объявления. В объявлении необходимо указывать реальные размеры комиссии агента, предоплаты. Запрещается размещать объявления, параметры которого не соответствуют объекту недвижимости

Законодательная база

• Федеральный закон от 13.07.2015 № 218-ФЗ «О государственной регистрации недвижимости» — регулирует все отношения при регистрации прав на недвижимость, включая информацию, которая должна содержаться в объявлениях о продаже
• Гражданский кодекс РФ (ст. 426-435) — устанавливает правила купли-продажи объектов недвижимости и требования к договорам
• Жилищный кодекс РФ (ст. 15-16) — определяет виды жилых помещений, которые можно размещать в листингах
• ГОСТ по фотографированию недвижимости — неофициальный, но рекомендуемый стандарт для качества фотоматериалов в листингах
• Требования площадок (Авито, Яндекс.Недвижимость и др.) — устанавливают правила размещения объявлений, защиты от мошенничества и требования к описанию объектов