Как стать риэлтором в Екатеринбурге
Пошаговый план старта карьеры в недвижимости: от первых шагов до стабильного дохода. Актуальные зарплаты, агентства и особенности рынка Екатеринбурга.
Екатеринбург — один из самых динамичных рынков Урала, где каждый год растёт спрос на профессиональных риэлторов. Средний доход наших сотрудников 115 000 руб. в месяц стабильно, хотя опытные специалисты зарабатывают значительно больше. Чтобы начать карьеру в недвижимости, не нужна лицензия — только жажда расти и первая сделка. Я, Алина Фёдорова, работаю в этой сфере 3 года, и если я смогла — сможешь и ты.
Шаг 1. Решите — агентство или самостоятельно
Это вопрос, который я задала себе в первый день карьеры. В Екатеринбурге 720+ агентств, и каждое ищет энергичных новичков. Вариант 1: пойти в агентство. Ты получаешь готовых клиентов, лидов, обучение, поддержку опытного наставника. Первые деньги могут прийти уже в месяц. Вариант 2: работать самостоятельно (ИП или самозанятый). Все доходы — твои, но и вся работа — твоя. Клиентов искать нужно с нуля: социальные сети, личные связи, холодные звонки. Я рекомендую новичкам агентство — там безопаснее и быстрее учиться.
В крупных агентствах Екатеринбурга уровень дохода выше из-за объёма клиентов. Компания Этажи оказывает услуги на рынке с 2000 года, Новосёл работает 23 года на рынке недвижимости. Это стабильные работодатели с отлаженной системой обучения.
| agency | solo |
|---|---|
| Готовые лиды и клиентская база | 100% дохода остаётся у тебя |
| Бесплатное обучение при приёме на работу | Полная свобода в выборе клиентов |
| Наставник помогает с первыми сделками | Гибкий график без начальников |
| Стабильный оклад + комиссия | Можешь работать на несколько агентств одновременно |
| Юридическая поддержка компании |
Шаг 2. Выберите агентство
В Екатеринбурге я знаю лично несколько крупных игроков. Вот проверенные в реальности компании, где я встречала профессиональных риэлторов и где берут новичков без опыта. Каждое из них имеет свою специфику, и я рекомендую обойти несколько собеседований перед финальным выбором. Звонишь, проходишь собеседование, просишь день в агентстве поработать в тени опытного агента — увидишь атмосферу. Этажи предоставляет комплексное риелторское, брокерское, юридическое сопровождение. Новосёл — лидер рынка с большой эксклюзивной базой объектов в Екатеринбурге и Свердловской области. БК_НЕДВИЖИМОСТЬ предоставляет объекты, соответствующие запросам клиентов, и сотрудники компании получают премии за результаты. ДИАЛ — агентство с командой высококвалифицированных специалистов, каждый из которых имеет многие годы работы на рынке недвижимости. Дом Недвижимости работает с 2007 года и обучает своих сотрудников за счёт компании.
- Этажи — Работает с 2000 года, имеет базу из 20 000 объектов недвижимости и десятки офисов в городе и Свердловской области. Для новичков — это первоклассная база и обучение
- Новосёл — Работает 23 года, помогает найти квартиры и дома, показывает только проверенные объекты и застройщиков, дарит гарантийный сертификат. АН Новосёл проводит курсы начинающих риэлторов с авторскими семинарами
- БК_НЕДВИЖИМОСТЬ — Победила в конкурсе Уральской Палаты Недвижимости Профессиональное признание 2025. Команда профессионалов с отличной репутацией среди клиентов и коллег
- ДИАЛ — Оказывает полный комплекс услуг: покупка, продажа и обмен квартир, жилую и нежилую недвижимость, ипотечное кредитование. Хороший вариант для универсального развития
- Дом Недвижимости — Проводит обучение риэлторов в формате онлайн (ZOOM) и офлайн, 17 дней обучения = 85 учебных часов. Работает с 2007 года с надёжной репутацией
Шаг 3. Пройдите обучение
Это критически важный шаг, который я вижу в каждом успешном новичке. При входе в агентство тебя обучат за счёт компании. Форматы обучения включают очные занятия и онлайн-трансляции, продолжительность — чаще 17 дней интенсива. Преподаватели с многолетним опытом помогают агентам повышать квалификацию и осваивать новые навыки: законодательные и регуляторные требования, процессы покупки и продажи недвижимости.
Если хочешь дополнительно подготовиться до входа в агентство или углубиться в специализацию: Центр обучения Новосёла проводит курсы начинающих риэлторов с высококачественным обучением и успешными тренерами. На курсах научишься подбирать недвижимость под запрос клиентов, сопровождать все этапы сделки и составлять документы. Онлайн-курсы доступны от 12 900 рублей, что позволяет выбрать вариант под бюджет. Я всё ещё периодически прохожу вебинары — рынок постоянно меняется.
Шаг 4. Выберите специализацию
Это мой главный совет из 3 лет опыта. Не пытайся продавать всё и вся. В Екатеринбурге рынок достаточно большой, чтобы специализироваться и заработать серьёзно.
Новостройки — королева профита. Вакансии по новостройкам предлагают зарплату от 80 000 до 300 000 рублей. Здесь клиенты — часто застройщики и инвесторы, сделки крупнее, комиссия выше. Нужна активность: объезжать объекты, знать все жилые комплексы в городе. Я начинала именно с этого.
Вторичка — стабильно. Объём огромен, клиентов много. Конкуренция выше, но и гарантирован поток работы. Подходит тем, кто любит общение и умеет вести несколько сделок параллельно.
Загород — нишевой вариант. Коттеджные поселки, участки. Меньше конкурентов, клиенты обычно готовые, но сделок может быть меньше. Хороший вариант после 1–2 лет опыта, когда появляются рекомендации.
В Екатеринбурге активное строительство жилья бизнес-класса и комфорт-класса — это отличная возможность специализироваться на премиальном сегменте и работать с состоятельными клиентами.
Шаг 5. Найдите первых клиентов
Вот 5 проверенных способов, которые работают в Екатеринбурге прямо сейчас:
1. Рекомендации от коллег. Спроси в агентстве, есть ли переизбыток клиентов у опытных агентов. Многие рады поделиться: сделают комиссию, а тебе сэкономят нервы. Это моя первая сделка была
2. Холодный поиск по соцсетям. Вконтакте, Авито, Яндекс.Карты — ищи людей, которые ищут недвижимость или её продают. Пиши личные сообщения, предлагай консультацию. На 100 сообщений среднее ответит 5–7
3. Объявления на авито, юла, авито коммерческое. Дешева реклама, видна в нужное время нужным людям. Я тратила 500 рублей в месяц на объявления в начале
4. Сарафан (личные связи). Скажи всем знакомым, что ты риэлтор. Родители, друзья, одноклассники — кто-то же скоро будет покупать квартиру. Через 2 года 70% моих клиентов из рекомендаций от первых клиентов
5. Выставки и мероприятия. В Екатеринбурге часто проходят выставки недвижимости, ярмарки, презентации новостроек. Там концентрация готовых покупателей. Стоишь на стенде, раздаёшь визитки. Нудновато, но работает
Цены на недвижимость в Екатеринбурге
Частые вопросы
Нужна ли лицензия риэлтора в России?
Короче: нет, не нужна. В России нет обязательной лицензии для риэлторов — это добровольная система. Ты можешь работать без любых документов, главное — честно выполнять договор с клиентом и не нарушать закон. На практике это означает, что стартовая планка низкая: никаких регистраций, согласований, проверок. Но вот доверие клиентов ты должен заработать сам. Многие риэлторы получают аккредитацию от Российской Гильдии Риэлторов (РГР) — это добавляет авторитета и доступ к закрытым базам, но это опционально. Лично я получила аккредитацию на втором году работы, когда появилась клиентская база и нужна была защита от претензий.
Сколько зарабатывает начинающий риэлтор в Екатеринбурге?
Средний доход сотрудников агентств в Екатеринбурге составляет 115 000 рублей в месяц, но это усредненная цифра. Новичок в первый месяц может заработать 0 рублей — это реальность, ведь первая сделка может длиться 2–3 месяца. Модальная зарплата риэлтора в Екатеринбурге по данным ГородРабот.ru — 50 000 рублей, то есть это самая частая зарплата в вакансиях. Но заработок растёт быстро: если одна сделка приносит 50 000 рублей комиссии, а в месяц совершаешь 2 сделки, то это 100 000 рублей. При 3–4 сделках уже 150–200 тысяч. Опытные риэлторы в нашем городе, которые выбрали новостройки или премиум-сегмент, зарабатывают 200–400 тысяч рублей ежемесячно. Главное — первые три месяца потерпи и интенсивно ищи клиентов.
Почему в Екатеринбурге столько вакансий для риэлторов?
Екатеринбург — это крупная региональная столица с активным развитием. Рынок недвижимости здесь растёт: население 1,5 млн человек, постоянный приток людей из соседних регионов. Строится масса новых жилых комплексов премиум- и комфорт-класса. 65% всех сделок — это ипотеки, что создаёт стабильный спрос на профессионалов. Конкуренция между 720+ агентствами жёсткая, поэтому каждое ищет энергичных новичков, готовых работать за процент. Плюс многие риэлторы в Екатеринбурге уходят в соседние города (Тюмень, Челябинск) или меняют профессию — рынок труда постоянно «голодает». Это твоя возможность войти без препятствий и быстро найти работу в любом агентстве.
Как долго учиться перед первой сделкой в Екатеринбурге?
Можно начать на базе любой предыдущей профессии, отучившись всего 1 месяц, а затем в агентстве юрист и руководитель помогут с первыми сделками. На практике интенсив длится 2–3 недели, потом ты сразу работаешь с клиентами под контролем наставника. Первая сделка может произойти на неделе 5–8 после входа в агентство — зависит от скорости обучения и удачи с клиентом. Я первую сделку закрыла в месяц входа. Но это включало выходные и активные показы. Некоторые новички ждут 2–3 месяца, если отнеслись к поиску клиентов неактивно. Главное правило: чем больше показов, чем больше консультаций, тем быстрее первая комиссия.